东方公司是一家小型企业,前几年由于业务里不大,销售和收款业务均由主管销售业务的会计一人办理,去年以来公司为扩大业务,采用先发货后收款的销售政策,业务里
快速增长,但拖欠货款的现象也较严重。公司今年准备执行新颁发的《小企业会计准则》,最近也新进了一些人员,准备充实该项业务的经办部门,但不知如何设置岗位和职责分工。要求：（1）请你为该公司销售和收款业务设置必要的岗位，并指出哪些岗位是不相容岗位。
(2)针对拖欠货款的现象日益严重,提出你的建议。
【正确答案】：应该设置的有关岗位有：客户信用调查评估、销售货款的确认回收、销售合同审批签订、销售业务经办、办理发货、销售退回货品的验收和处置、开具销售发票、销售业务会计、坏账准备的计提和审批、坏账的核销和审批。 销售和收款业务的下列不相容岗位应予分离： ①客户信用调查评估与销售合同审批签订的岗位相分离。 ②销售合同的审批、签订与办理发货的岗位相分离。 ③销售货款的确认、回收与销售业务会计的岗位相分离。 ④销售退回货品的验收、处置与销售业务会计的岗位相分离。 ⑤销售业务经办与发票开具、管理的岗位相分离。 ⑥坏账准备的计提与审批、坏账的核销与审批的岗位相分离。
