勒 林是一家清洁用品市场的后起之秀，经细致的市场调研后，推出一种新型的绿色环保“四九”配方的家用清洁产品，一经推出迅速受到了市场的欢迎。面对 勒 林公司的挑战，清洁产品市场的龙头企业BJ公司迅速做出了反应，也推出了绿色环保的家用清洁产品——新奇清洁喷液，并花巨资在某一地区进行试销，市场反馈很好。之后，BJ公司准备大举在全国销售该产品。勒 林公司面对BJ公司的强势竞争，采取了应对策略——把两种规格不同的“四九”配方产品组合在一起以低于市场价格销售，足够消费者使用半年以上。当BJ公司新产品上市时，发现已很难引起消费者关注。
问：
(1)结合案例分析 勒 林 公司采用的定价策略。(4分)
(2)结合案例分析 勒 林 公 司和BJ公司的竞争地位及各自采取的竞争战略。(6分)
【正确答案】：答案要点：
(1)市场组合定价策略中的捆绑定价策略——把两种规格不同的“四九”配方产品组合在一起以低于市场价格销售。
(2)①勒 林公司：市场挑战者——后起之秀，针对龙头企业的活动采取应对策略；采取的是侧翼进攻——推出一种新型的绿色环保“四九”配方的家用清洁产品；
②BJ公司：市场领导者——龙头企业；采取的是反击防御——迅速做出了反应，也推出了绿色环保的家用清洁产品——新奇清洁喷液。
