被誉为“发明之母”和“产业粮食”的纳米技术新材料，随着现代社会科学技术的日益发展，近年来在各领域获得了广泛的应用，并在20世纪90年代形成纳米技术研究的全球化热潮。信安纳米生物科技集团，依托其技术优势，大步向这一“蛋糕”前进，凭借营销的强力渗透在较短的时间里快速攻克当地市场，取得了骄人的成绩。信安纳米生物科技集团将纳米技术在医药领域进行产业化的开发与应用，首创性地研制出了“纳米银颗粒”高新材料。在渠道建设上，信安纳米主要采取了“下沉式渠道”和“差异化渠道”策略，即在烧伤类纳米产品上实行农村包围城市的策略——将主要战场放在乡镇这一第三终端上，以避开抗生素产品的强力封锁。在足部健康产品上，信安集团也舍弃常规思路——不进入百货商场、超市等常规渠道，根．据该类产品的功能特点集中精力在足浴、宾馆类渠道上寻求突破，在产品渠道上实现了跨产业的拓展模式。
请回答下列问题：(1)通过与传统渠道相比较，信安集团的“差异化渠道”有何区别?(2)信安纳米生物科技集团是如何实现纵向和横向渗透的?
【正确答案】：(1)与传统主流渠道相比较，其营销渠道采用的是从其特色产品衍生出的差异化渠道。从市场定位上来说，这一特色渠道将在规避同类产品的激烈竞争和市场获利方面实现良好的均衡——现有竞争产品尚未进入该类渠道、目标销售管理者的承受能力较强。(2)在纵向上，将新型抗菌产品，从传统主流渠道向下渗透到地县区域内的三、四级市场，借助样板网点的建设而成功攻进区域市场；在横向上，将特色化足部健康产品，从传统卖场、零售点类等市场向休闲类市场渗透。信安纳米在充分融合产品与渠道及不断坚持这一策略的基础上才取得了良好的效果。
