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生产者在激励渠道成员的时候，如果激励过分，其结果是()
A、销售量降低，利润减少
B、销售量提高，利润减少
C、销售量降低，利润提高
D、销售量提高，利润提高
【正确答案】：B
【题目解析】：当生产者给予中间商的优惠条件超过中间商取得合作与努力水平所需条件时，就会出现激励过分的情况，其结果是销售量提高而利润减少。