某商场每逢节假日都要举办“一元拍卖活动”,所有拍卖商品均以1元起价,报价每次增加5元,直至最后定夺。这种由商场举办的拍卖活动由于基价定得很低,最后的成交价就比市场价低得多,因此会使人们产生一种“卖得越多,赔得越多”的感觉。实际上,该商场用的定价术,是以低廉的拍卖品活跃商场气氛,增大客流量,带动整个商场的销售额上升。
请回答问题:(1)该商场采用的定价策略是什么?(2)采用该种定价策略时,必须注意哪些方面?
某商场每逢节假日都要举办“一元拍卖活动”,所有拍卖商品均以1元起价,报价每次增加5元,直至最后定夺。这种由商场举办的拍卖活动由于基价定得很低,最后的成交价就比市场价低得多,因此会使人们产生一种“卖得越多,赔得越多”的感觉。实际上,该商场用的定价术,是以低廉的拍卖品活跃商场气氛,增大客流量,带动整个商场的销售额上升。
请回答问题:(1)该商场采用的定价策略是什么?(2)采用该种定价策略时,必须注意哪些方面?
【正确答案】:(1)采用的是招徕定价,是一种有意将少数商品降价以吸引顾客的定价方式。(2)采用招徕定价策略时,必须注意以下几方面。①降价的商品应是消费者常用的,最好是适合每一个家庭应用的物品,否则没有吸引力。②实行招徕定价的商品,经营的品种要多,以使顾客有较多的选购机会。③降价商品的降价幅度要大,一般应接近成本或者低于成本。只有这样,才能引起消费者的注意和兴趣,才能激起消费者的购买动机。④降价商品的数量要适当。⑤降价商品应与因瑕疵而削价的商品明显区别开来。
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