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组织购买的影响因素有哪些?
【正确答案】：组织市场购买者产生影响的因素：(1)环境因素。在影响组织购买行为的诸多因素中，影响最深刻的是当前经济环境和预期经济环境。(2)组织因素。每个组织都有自己的目标、政策、程序、结构、文化和采购体系，营销者必须很好地理解这些因素。(3)人际因素。人际因素是组织内部人事关系的因素。(4)个人因素。参与决策的各个参与者的个人特征，也是组织购买的影响因素。