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在什么情形下,购买者具有更强的讨价还价实力?
分类:
市场营销学(00058)
发表:2024年09月12日 22时09分11秒
作者:
admin
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(11)
在什么情形下,购买者具有更强的讨价还价实力?
【正确答案】:在以下情况下,购买者具有更强的讨价还价实力:(1)相对于卖方的销售量而言,购买是大批量和集中进行的。(2)买方购买的产品占卖方成本或销售数额相当大的部分。(3)从该行业购买的产品属于标准化或同质化产品。(4)买方转换成本很低。(5)买方的利润很低。(6)买方对销售商后向一体化的现实威胁。(7)产品对买方产品的质量及服务无关紧要。(8)购买者掌握充分的信息。
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