简述渠道成员的条件与责任。
【正确答案】：答：渠道成员的条件与责任主要包括如下几个方面。
（1）价格政策。制造商要制定明确的价目表和折扣明细单，这种定价方案要保证中间商有利可图，并且能够将产品很快地转移到消费者手中。
（2）销售条件。销售条件是指制造商对中间商制定的付款条件，以及制造商对产品市场价格水平变化的担保。
（3）地区权利。制造商应该明确在特定地区正在使用哪些中间商，或者中间商们分销其产品的地区权限。
（4）服务和责任。对于制造商和中间商双方的服务和责任，也要十分谨慎地予以确定。P296
