简述市场定位的依据。
简述市场定位的依据。
【正确答案】:在市场营销实践中,企业可以根据产品的属性、利益、价格、质量、用途、使用者、产品档次、竞争局势等多种因素或其组合进行市场定位。具体来讲,市场定位的主要依据包括:(1)产品特色定位。突出具体产品特色,如某企业推出酒味浓醇、苦味适度的啤酒,用来满足那些不喜欢又苦又浓的啤酒消费者的需要。(2)顾客利益定位。突出产品能给予顾客某一方面更多的利益,如一些连锁超市强调“天天平价”,吸引了很多精打细算的顾客。(3)使用者定位。把产品引导给某一特定顾客群,如将性质温和的婴儿洗发精推荐给留长发而且天天洗头的年青人。(4)使用场合定位。如对于小苏打,有的企业作为冰箱除臭剂,有的企业则作为调味汁和卤肉的配料。(5)竞争定位。突出本企业产品与竞争者同档产品的不同特点,通过评估选择,确定对本企业最有利的竞争优势并加以开发。例如,强调“回归自然”,推出绿色食品。
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