简述人员推销的特点。
【正确答案】：人员推销具有广告和宣传等其他促销形式所无法比拟的优势或优点。这包括：
（1）人员推销注重人际关系，有利于顾客同销售人员之间建立友谊。
（2）人员推销具有较大的灵活性。
（3）人员推销与广告相比，其针对性强，无效劳动较少。
（4）人员推销在大多数情况下能实现潜在交换，造成实际销售。
（5）人员推销有利于企业了解市场，提高决策水平。
（6）人员推销经常用于竞争激烈的情况，也适用于推销那些价格昂贵和性能复杂的商品。
（7）人员推销还有一个局限性，即企业往往难以物色到有才干的销售人员。（补充一点）
