饮料生产商“沁凉”公司把全国销售市场按照地理位置分为6大区域，每个区域内 设一名区域经理，区域经理根据所管辖范围内的销售情况再设若干地区销售经理层层负 责。该公司斥巨资购买各大电视台黄金时段进行广告宣传，并在超市等销售终端招聘促 销人员向消费者提供免费试饮和小包装赠送，同时还建立了公司网站自行销售旗下产 品。此外，该公司还于每年夏季举行“炎夏消暑”免费旅游的刮刮卡活动，并定期举行 “学子情”活动资助贫困学生。该公司的上述营销策略使“沁凉”公司一举成为行业内的领头羊。 问： （1） 结合案例分析该公司采取的营销组织类型。 （2） 结合案例分析该公司所采用的整合营销传播工具。
【正确答案】：（1）地理型营销组织。该公司把全国销售市场按地理位置分为6个区域，每个区域内设一名区域经理，区域经理根据所管辖范围内的销售情况再设若干地区销售经理层层负责。
（2）①广告——公司斥巨资购买各大电视台黄金时段进行广告宣传；
②人员销售——在超市等销售终端招聘促销人员向消费者免费提供试饮和小包装赠送；
③直接营销——建立公司网站自行销售旗下产品；
④销售促进——该公司还于每年夏季举行“炎夏消暑”免费旅游的刮刮卡活动；
⑤公共关系——定期举行“学子情”活动资助贫困学生。
