试说明新产品定价的两种策略
【正确答案】：新产品的定价一般有两种策略 ：撇油性定价和渗透性足价。 (1） 撇油性定价 撇油性定价是指在新产品刚上市场时 ，把产品的价格定得很高，同时花费巨额广告费用和销售费用促 销。以后随着市场扩大 ，竞争加剧，再把价格逐步降低。这样 ，在不同时期，产品利润的 “ 油脂” 被逐步 撇掉，直到以低价维持销售。这种策略的目标是保证产品在销售初期获得高额利润 ，以补偿新产品在研究 和开发方面所耗费 的大量资金以及在产销方面无法预知的成本 。这是一种短期性的定价策略 ，一般适用于 初期没有竞争对手 ，而且容易开辟市场的新产品。 ( 2 ） 渗透性定价 渗透性定价是指在新产品刚上市场时 ，为了开拓新产品市场 ，把产品的价格定得较低 ，以吸引大量顾 客 ，提高市场占有率 p 赢得竞争优势后再逐步提价 。这种策略尽管在初期获利不多 ，但它能有效地排除其 他企业的竞争 ，便于在市场上建立长期的领先地位 ，’能持久地为企业带来日益增长的经济效益 ，因而是一 种长期性的定价策略。
