简述渠道的功能。
【正确答案】：(P216)渠道的功能是使产品从生产者高效、畅地转移到消费者。实践中,渠道往往要承担调研、接洽、组配、谈判、物流、促销、承担风险和融资等功能。
(1)调研是收集营销决策所必需的相关信息。
(2)接洽是寻找潜在买家,并与之接触。
(3)组配是对产品进行分类、包装等组合,以满足消费者需求。
(4)谈判是渠道成员就价格及交货时间等相关内容进行协商的过程。
(5)物流是产品的运输和储存。
(6)促销是说服消费者购买的沟通行为。
(7)承担风险是指产品流通过程中市场风险在渠道成员间的转换。
(8)融资是渠道成员为完成产品流通进行的资金借贷行为。
