企源知识库

渠道目标的设定应考虑的因素有()
A、渠道绩效
B、渠道控制程度
C、财务开支
D、批发商
E、支持性服务
【正确答案】：ABC
【题目解析】：(P220)本题主要考查的知识点是如何确立渠道目标。渠道目标设定时应考虑以下三点:渠道绩效、渠道控制程度、财务开支。渠道绩效包括销售量、市场渗透率、市场覆盖率、目标利润率等;渠道控制程度取决于制造商在渠道协调中扮演的角色和对渠道控制的期望;财务开支则依据制造商愿意支付多少财务资源来建立和控制渠道而定。