简述市场渗透定价策略的好处、缺点及条件。
【正确答案】：(P202) (1)好处:第一,低价可以使新产品尽快为市场所接受,利用物美价廉的特点获得长期稳定的市场地位;第二,微利可以阻止潜在竞争对手的进入,有利于控制市场。
(2)缺点:企业的投资回收期较长,见效慢,风险大,旦渗透失利,企业有可能一败涂地;另外,企业在市场竞争中,价格回旋的余地不大。
(3)条件:产品的市场规模较大,存在大量潜在顾客;产品的需求价格弹性较大,消费者对此类产品的价格敏感度较高;具有较陡峭的行业经验曲线,大批量生产能显著降低成本;低价能够有效地阻止或延缓竞争对手过早加入竞争。
