怎样进行市场选择与定位?
(P65) (1)细分市场。
①确定细分变量:地理、人文、心理、社会。
②分析细分有效性:可衡量性、可盈利性、可进入性、差异性。
(2)目标市场选择。
①确定目标市场模式:密集单一市场、有选择的专门化产品专门化、市场专门化、完全覆盖市场。
②分析目标市场结构的吸引力。
(3)市场定位。
①选择定位依据:产品特性或种类、产品用途及使用场合、使用者类型、竞争状况。
②明确定位战略:迎强定位、避强定位、重新定位、为竞争对手再定位、企业地位定位。
③选择差异化工具:实质性差异化和心理性差异化。