简述渠道成员的条件与责任。
【正确答案】：答：渠道成员的条件与责任主要包括以下四个方面：
(1)价格政策。对于渠道权力相对较大的制造商而言，往往需要制定明确的价目表和折扣明细单，而且其制定的价格方案要保证中间商有利可图，同时还要注意竞争者的定价，保证产品价格是消费者能够接受的。当然，在实践中，价格政策也有可能是某些强势零售商制定的，这种情况下，制造商要注意自身的利润空间。
(2)销售条件。销售条件是指制造商与中间商协商制定的付款条件，以及制造商对产品市场价格水平变化的担保。
(3)地区权利。制造商应该明确在特定地区正在使用哪些中间商，或者是中间商们分销其产品的区域性限制。同时，中间商也要清楚自己所获得的分销地区权限，以及制造商给予其他中间商的特许条件。
（4）服务和责任。制造商和中间商双方的服务和责任，也要十分明确地进行规定。P227-228
