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简述影响渠道策划的因素。
【正确答案】：答：(1)消费者因素。包括消费者需求和消费者密度。
(2)产品因素。包括体积和重量、易保存性、产品形象、技术特性和服务要求、生命周期。
(3)制造商因素。包括企业规模、实力和声誉、资金水平、产品组合、渠道偏好、战略目标。
(4)中间商因素。包括资源和能力、经营范围、分销经验、信誉、财务状况。
(5)竞争因素。包括销售地点、渠道类型、产品和服务的特点、分销渠道的密度、渠道成员及结构。
(6)环境因素。包括经济环境、政策环境、法律环境、技术环境。P218