试述影响选择目标市场策略的因素。
【正确答案】：（1）企业特点。 一般而言，企业具有大规模的单一生产线、拥有广泛的分销渠道、产品标准化程度高、内在质量好、品牌商誉高，可以采用无差异市场策略；企业具有相当的规模、技术设计能力强、管理素质比较好，可以考虑施行差异性市场策略；实力比较薄弱的中小企业，难以有效地开拓整个市场，就应该采用密集性市场策略。 （2）产品特点。一些弹性比较小的初级产品（如农副产品），一些虽然事实上存在品质差异， 但大多数消费者并不了解或不必加以区分的产品（如粮食）宜采用无差异市场策略；而需求弹性比较大，尤其是一些产品差异化比较大的选购品，适合采用差异性或密集性市场策略。 （3）市场特点。如果市场上大多数消费者的需求与爱好比较接近，而且每个时期内购买的商品数量变化不大，对营销刺激的反应不明显，就可采用无差异市场策略；如果市场内各个消费者群的需求差异比较大，则应该采取差异性市场策略或密集性市场策略。 （4）产品在生命周期中所处的阶段。在产品处于导入期和成长期，采用无差异市场策略效果比较好，而在成熟期，由于企业生产已定型，消费者已经成熟，需求向深层次多样化发展，市场竞争激烈，企业宜采用差异性或密集性市场策略。 （5）竞争对手的目标市场策略。如当市场上竞争对手采用无差异市场策略时，企业亦可采用无差异化市场策略，与其争锋相对，也可采用差异性或密集性市场策略，抢占市场深度，若对手转向差异性或密集性市场策略，企业就不能再实行无差异市场策略了。
【题目解析】：（1）企业特点。 一般而言，企业具有大规模的单一生产线、拥有广泛的分销渠道、产品标准化程度高、内在质量好、品牌商誉高，可以采用无差异市场策略；企业具有相当的规模、技术设计能力强、管理素质比较好，可以考虑施行差异性市场策略；实力比较薄弱的中小企业，难以有效地开拓整个市场，就应该采用密集性市场策略。 （2）产品特点。一些弹性比较小的初级产品（如农副产品），一些虽然事实上存在品质差异， 但大多数消费者并不了解或不必加以区分的产品（如食粮）宜采用无差异市场策略；而需求弹性比较大，尤其是一些产品差异化比较大的选购品，适合采用差异性或密集性市场策略。 （3）市场特点。如果市场上大多数消费者的需求与爱好比较接近，而且每个时期内购买的商品数量变化不大，对营销刺激的反应不明显，就可采用无差异市场策略；如果市场内各个消费者群的需求差异比较大，则应该采取差异性市场策略或密集性市场策略。 （4）产品在生命周期中所处的阶段。在产品处于导入期和成长期，采用无差异市场策略效果比较好，而在成熟期，由于企业生产已定型，消费者已经成熟，需求向深层次多样化发展，市场竞争激烈，企业宜采用差异性或密集性市场策略。 （5）竞争对手的目标市场策略。如当市场上竞争对手采用无差异市场策略时，企业亦可采用无差异化市场策略，与其争锋相对，也可采用差异性或密集性市场策略，抢占市场深度，若对手转向差异性或密集性市场策略，企业就不能再实行无差异市场策略了。
