简述运用感知价值定价法一般步骤。
【正确答案】：答：(1)判断顾容的理解价值。准确地把握消费麦对产品价值的理解是定价的关键和难点。如果过高地估计顾客的感知价值，其价格定得过高，就会影响销量；如果过低地估计了顾客对产品的感知价值，其价格可能低于应有的水平，使企业收入减少。因此，企业必须通过广泛的市场调研和分析，获得顾客对有关产品价值理解的准确信息。
(2)将顾客价值定位并概念化。根据对顾客感知价值的了解，营销者应将产品或服务的属性和特性进行有针对性的定位并概念化，转化为顾客能够感知到的利益。
(3)把顾客的感知价值量化。即计算感知价值.通过对顾客进行价值细分、分析和测算,估计出不同细分市场所提供的经济价值。
(4)进行有效的促销，将顾客的感知价值传达给目标市场。
(5)使已经量化的感知价值结合其他因素，制定出产品的市场价格。P198
