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在谈判中应如何注意利益问题?
分类:
国际商务谈判(00186)
发表:2024年09月13日 03时09分05秒
作者:
admin
阅读:
(12)
在谈判中应如何注意利益问题?
【正确答案】:(1)向对方积极陈述己方利益所在, 以引起对方注意并使对方满足己方利益;
(2) 承认对方的利益所在,考虑对方的合理利益,甚至在保证己方利益的前提下努力帮助对方解决利益冲突问题;
(3) 在谈判中既要坚持原则,又要有一定的灵活性;
(4)在谈判中对利益作硬式处理, 而对人作软式处理。
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Y=(X-1)/2的概率密度。
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