“你看给我方的折扣定为3%是否妥当?”这种商务谈判的发问类型属于
“你看给我方的折扣定为3%是否妥当?”这种商务谈判的发问类型属于
A、协商式发问
B、诱导式发问
C、证明式发问
D、探索式发问
【正确答案】：A
【题目解析】：协商式发问是指为使对方同意自己的观点，采用商量的口吻向对方发问。例如：“你看给我方的折扣定为3%是否妥当?”这种提问语气平和，对方容易接受。而且，即使对方没有接受你的条件，但是谈判的气氛仍能保持融洽，双方仍有继续合作的可能。P207
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