在某纺织品谈判中，卖方甲是位烟民，并在谈判中不停地抽着烟。谈判期间出现了以下几个镜头：(1)甲吸着烟，并向上吐着烟圈；(2)甲吸着烟，烟从嘴角缓缓吐出；(3)甲不停地嗑烟灰；(4)烟灰烧了很长却很少拿起来抽；(5)甲没抽几口就把烟掐掉；(6)斜仰着头，烟从鼻孔吐出。问题：试分析在以上六个镜头中，甲可能的心理状态。
【正确答案】：(1)吸一口烟后，将烟向上吐，往往表示积极、自信，因为此时伴随吸烟动作的身体上部姿势，也是向上昂起的；而当将烟朝下吐时，则表示情绪消极、意志消沉、有疑虑，因为此时身体上部的姿势是向下的，即所谓的“垂头丧气”。(2)烟从嘴角缓缓吐出，给人一种消极而诡秘的感觉，一般反映出吸烟者此时的心境与思维曲折回荡，力求从纷乱的思绪中找出一条令人意想不到的途径来。(3)吸烟时不停地嗑烟灰，表明内心有冲突或不安。这时的吸烟已不是一种生理需要，完全成了吸烟者减缓和消除内心冲突与不安的一种道县。因为内心冲突和不安往往使人手足无措，通过不停地磕烟灰这个动作，可以使人的手有事可做，从而转移了冲突与不安。(4)烟灰烧了很长，却很少拿起来抽，表明在紧张思考或等待紧张情绪的平息。之所以很少抽是因为大脑专注于某个问题的思考，而暂时忘记了吸烟一事。(5)没抽几口就把烟掐掉，表明吸烟者想尽快结束谈话或已下决心要做一件事。掐掉烟是为了不让吸烟来分散其精力，干扰其刚刚决定的事情。(6)斜仰着头，烟从鼻孔吐出，表现出一种自信和优越感，以及一种悠然自得的心情。通过斜仰着头这一动作，主动地拉开了与谈话对象及其目光交流的距离，从而体现出吸烟者内心的那种自信、优越和悠然自得的心态。
