下列情形中，适合对方先报价的有（ ）
A、预期谈判出现各不相让的气氛
B、己方谈判实力强于对方
C、对方是外行
D、己方是买方
E、对方是发起谈判的人
【正确答案】：DE
【题目解析】：一般来说，通过分析比较谈判双方的谈判实力，可以采取不同的策略。 （1）如果预期谈判将会出现你争我斗、各不相让的气氛，那么“先下手为强”的策略就比较适用。 （2）如果己方的谈判实力强于对方，或者说与对方相比，己方在谈判中处于相对有利的地位，那么，己方先报价是有利的。 （3）如果谈判对方是老客户，同己方有较长的业务往来，而且双方合作一向较愉快，在这种情况下，谁先报价对双方来说都无足轻重。 （4）就一般惯例而言，发起谈判的人应带头先报价。 （5）如谈判双方都是谈判行家，则谁先报价均可。如谈判对方是谈判行家，自己不是谈判行家，则让对方先报价可能较为有利。 （6）如对方是外行，暂且不论自己是不是外行，自己先报价可能较为有利，因为这样做可以对对方起一定的引导或支配作用。 （7）按照惯例，由卖方先报价。
