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开场陈述的内容通常包括哪几方面
分类:
国际商务谈判(00186)
发表:2024年09月13日 03时09分17秒
作者:
admin
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(9)
开场陈述的内容通常包括哪几方面
【正确答案】:陈述的内容通常包括:己方对问题的理解,即己方认为这次应涉及的问题;己方的利益,即己方希望通过谈判取得的利益;哪些方面对己方来讲是至关重要的;己方可向对方作出的让步和商谈事项;己方可以采取何种方式为双方共同获得利益做出贡献;己方的原则,包括双方以前合作的结果,己方在对方心中享有的信誉,今后双方合作中可能出现的良好机会或障碍等。
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