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简述先报价的优点和缺点。
【正确答案】：先报价的优点和缺点包括：(1)优点：①先报价为以后的讨价还价树立一个界碑，实际上等于为谈判划定了一个框架或基准线，最终谈判将在这个范围内达成；②先报价如果出乎对方的预料和期望值，会使对方失去信心。(2)缺点：①卖方了解己方的报价后，可以对他们原有的想法作出最后的调整；②先报价后，对方还会试图在磋商过程中迫使己方按照他们的路子谈下去。