简述国际商务谈判常见的法律问题。
【正确答案】：（一）谈判主体的资格问题 所谓谈判主体的资格问题是指法律意义上的资格问题，即对方公司的签约能力和履约能力。法人是指拥有独立的财产、能够以自己的名义享受民事权利和承担民事义务，并且按照法定程序成立的法律实体。法人是由自然人组织起来的，它必须通过自然人才能进行活动。 根据各国公司法的规定，公司必须通过它授权的代理人才能订立合同，而且其活动范围不得超出公司章程的规定。 （二）合同的效力问题 国际商务谈判成功的最终结果就是双方签订合同。依法订立合同是受法律保护的，无效合同与可撤销合同则会导致谈判双方的合法权益得不到法律保护，并可能导致谈判的目标最终无法达到。了解合同的基本概念和合法是合同有效成立的要件，对于谈判人员来说非常必要。 （三）争端解决方式 1．仲裁与诉讼的概念 仲裁是指发生争议的各方当事人自愿地达成协议，将他们之间发生的争议提交一定仲裁机构裁决、解决的一种办法，裁决结果对各方当事人均具有约束力。 诉讼是经济纠纷的一方当事人到法院起诉，控告另一方当事人有违约行为，要求法院给予救济或惩处另一方当事人的法律制度。法院的判决具有国家强制力。 2．仲裁与诉讼的区别 （1）受理案件的依据不同。 （2）审理案件的组织人员不同。 （3）审理案件的方式不同。 （4）处理结果不同。 （5）受理案件机构的性质不同。 （6）处理结果境外执行的不同。 3．仲裁协议的概念 仲裁协议是指合同当事人在合同中订立的仲裁条款，或者以其他方式达成的将争议提交仲裁的书面协议。仲裁协议有3种类型：第1种是当事人在争议发生之前订立的，表示愿意将他们之间今后可能发生的争议提交仲裁解决的协议，它是合同的一个不可分割的部分，这种协议通常在合同中写明，称为仲裁条款；第2种是当事人在争议发生之后达成将争议提交仲裁裁决的协议，这是狭义的仲裁协议；第3种是当事人往来函电及其他有关文件中关于将争议提交仲裁的特别约定。 4．涉外仲裁协议的内容 （1）仲裁意愿。 （2）仲裁事项。 （3）仲裁地点。 （4）仲裁机构。 （5）仲裁程序规则。 （6）仲裁裁决的效力。
