企源知识库

与谨慎稳重的谈判对手进行谈判时，首先要()
A、创造良好的谈判气氛
B、探测对方的情报和底细
C、做好充分准备，知己知彼
D、采用纵向谈判法
【正确答案】：C
【题目解析】：考查：与谨慎稳重的谈判对手进行谈判时应注意的问题。谨慎稳重的谈判对手的性格特征主要表现在理智稳妥、谨小慎微和忠于职守，一丝不苟，“不敢越雷池一步”，所以与谨慎稳重的谈判对手进行谈判时，首先要做好充分的准备，知己知彼，其次是采用纵向谈判法，再次是要有信心、耐心和毅力。