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与权力型对手进行谈判应注意的问题是()
分类:
国际商务谈判(00186)
发表:2024年09月13日 03时09分36秒
作者:
admin
阅读:
(10)
与权力型对手进行谈判应注意的问题是()
A、不让他插手谈判程序
B、不要听取他的建议让他轻易得手
C、不要屈服他的压力
D、对他的热情态度掉以轻心
E、对他让步过多
【正确答案】:ABC
【题目解析】:与权力型对手谈判的禁忌:不让他插手谈判程序的安排;不要听取他的建议让他轻易得手;不要屈服于他的压力。与进取型对手谈判的禁忌:试图去支配他、控制他;压迫他做出过多的让步,提出相当苛刻的条件。与关系型对手谈判的禁忌:不主动进攻;对他让步过多;对他的热情态度掉以轻心。
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