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这种让步方式有哪些优缺点?适用于哪种谈判场合?
分类:
国际商务谈判(00186)
发表:2024年09月13日 03时09分58秒
作者:
admin
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这种让步方式有哪些优缺点?适用于哪种谈判场合?
【正确答案】:这种让步方式的优点是:由于在起初阶段寸利不让,已向对方传递了己方的坚定信念,因此如果谈判对手缺乏毅力 和耐性,就有可能被征服,使己方在谈判中获得较大的利益。缺点是:由于在谈判的开始阶段一再坚持寸步不让的策 略,则有可能失去伙伴,具有较大的风险性;同时,易给对方造成己方缺乏谈判诚意的印象,进而影响谈判的和局。适 用対象:适用于对谈判投入少,在谈判中占有优势的一方。
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