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导致谈判者只追求单方面利益，而忽略对方的实际情況的主要原因是
A、过早地对谈判下结论
B、只追求単一的结果
C、误认为一方所得，即为另一方所失
D、认为谈判对手的问题始终应该由他们自己解决
E、未能使用客观标准
【正确答案】：ABCD
【题目解析】：【考点】谈判技巧【解析】E答案与题目所问无关。成功的谈判应该使得双方都有赢的感觉。只有双方都是赢家的谈判，才能使以后的 合作持续下去,双方才会在合作中各自取得自己的利益。