企源知识库

国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的报价，然后再讨价还价，最终达成交易的是
A、中国式报价
B、美国式报价
C、西欧式报价
D、日本式报价
【正确答案】：C
【题目解析】：【考点】两种典型报价战术【解析】西欧式报价战术的一般模式是，首先提出含有较大虚头的价格，然后根据买卖双方的实カ对比和该笔交易的外 部竞争状況，通过给予各种怵惠，如数量折扣、价格折扣、佣金和支付条件上的优惠来逐步软化和接近买方的市场和条 件,最终达成交易。故本题选择C。