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谈判各方根据主客观因素，考虑各方面情況,经过科学论证、预测和核算后,纳入谈判计 划的谈判目标是
A、最高目标
B、实际需求目标
C、可接受目标
D、最低目标
【正确答案】：B
【题目解析】：【考点】实际需求目标的概念【解析】实际需求目标是谈判各方根据主客观因素，考虑各方面情況,经过科学论证、预测和核算后，纳人谈判计划的谈 判目标。这是谈判者调动各种积极性，使用各种谈判手段，努力达到的谈判目标。