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对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出
A、重大让步，以利于协议达成的决定
B、明确而又坚决的反应，使对方明白施加压カ无效
C、拒绝对方要求，让谈判破裂的决定
D、进ー步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定
【正确答案】：B
【题目解析】：【考点】谈判技巧【解析】A、D选项有损我方利益，C项不符合谈判的初衷，答案选B，明确而又坚决的反应，使对方明白施加压カ无效。