谈判者运用客观标准时应（ ）
A、屈从对方压力
B、采用己方认为公平的标准
C、将利益的分割局限于寻找客观依据
D、无需考虑利益分割的步骤
【正确答案】：C
【题目解析】：在谈判中谈判者运用客观标准时，应注意以下几个问题： 1．建立公平的标准 通常在商务谈判中，一般遵循的客观标准有市场价值、科学的计算、行业标准、成本、有效性、对等的原则、相互的原则等。客观标准的选取要独立于双方的意愿，要公平和合法，并且在理论和实践中均是可行的。 2．建立公平的分割利益步骤 例如在两个小孩分橘子的传统例子中，“一个切，一个选”；大宗商品贸易由期货市场定价进行基差交易；在两位股东持股相等的投资企业中，委派总经理采取任期轮换法等，都是一些通过步骤来分割利益的例子。 3．将谈判利益的分割问题局限于寻找客观依据 4．善于阐述自己的理由并接受对方提出的合理的客观依据5．不要屈从对方的压力
