简述国际商务谈判队伍的人员层次及其分工。
【正确答案】：谈判队伍的人员包括三个层次。 （1）谈判小组的领导人或首席代表。第一层次的人员是指谈判小组的领导人或首席代表，即主谈人。 主谈人的主要任务是领导谈判班子的工作，其具体职责是：监督谈判程序；掌握谈判进程；听取专业人员的说明、建议；协调谈判班子的意见；决定谈判过程的重要事项；代表单位签约；汇报谈判工作。 （2）懂行的专家和专业人员。第二层次的谈判人员是懂行的专家和专业人员，他们凭自己的专长负责某一方面的专门工作。专家和专业人员的具体职责是：阐明参加谈判的意愿和条件；明晓对方的意图、条件；找出双方的分歧或差距；与对方进行专业细节方面的磋商；修改草拟的谈判文件中的有关条款；向主谈人提出解决专业问题的建议；为最后决策提供专业方面的论证。 除此之外，谈判队伍中还应有财经人员和法律人员，财经人员常由会计师担任，国际商务谈判要求他们熟悉国际会计核算制度。（3）谈判必需的工作人员。第三层次的人员是指谈判必需的工作人员，如速记或打字员，他们不作为谈判的正式代表，只是谈判组织的工作人员，他们的职责是准确、完整、及时地记录谈判内容，包括双方讨论过程中的问题；提出的条件；达成的协议；谈判人员的表情、用语、习惯等。
【题目解析】：谈判队伍的人员包括三个层次。 （1）谈判小组的领导人或首席代表。第一层次的人员是指谈判小组的领导人或首席代表，即主谈人。 主谈人的主要任务是领导谈判班子的工作，其具体职责是：监督谈判程序；掌握谈判进程；听取专业人员的说明、建议；协调谈判班子的意见；决定谈判过程的重要事项；代表单位签约；汇报谈判工作。 （2）懂行的专家和专业人员。第二层次的谈判人员是懂行的专家和专业人员，他们凭自己的专长负责某一方面的专门工作。专家和专业人员的具体职责是：阐明参加谈判的意愿和条件；明晓对方的意图、条件；找出双方的分歧或差距；与对方进行专业细节方面的磋商；修改草拟的谈判文件中的有关条款；向主谈人提出解决专业问题的建议；为最后决策提供专业方面的论证。 除此之外，谈判队伍中还应有财经人员和法律人员，财经人员常由会计师担任，国际商务谈判要求他们熟悉国际会计核算制度。 （3）谈判必需的工作人员。第三层次的人员是指谈判必需的工作人员，如速记或打字员，他们不作为谈判的正式代表，只是谈判组织的工作人员，他们的职责是准确、完整、及时地记录谈判内容，包括双方讨论过程中的问题；提出的条件；达成的协议；谈判人员的表情、用语、习惯等。
