简述与国际商务谈判有关的财政金融状况因素。
【正确答案】：（一）外债状况 如果该国的外债过高，虽然双方有可能很快达成协议，但在协议履行过程中，有可能会因为对方国家的外债偿还问题而使企业无法支付本次交易的款项。 （二）外汇储备情况 如果一国外汇储备较多，则表明该国有较强的对外支付能力，相反，如果外汇储备较少，则说明该国的对外支付存在困难。另外，还要认真考察该国出口产品的结构，因为一个国家的外汇储备状况与该国出口产品的结构有着密切的关系。 （三）货币的自由兑换 如果该国货币不能自由兑换，有何限制条件？汇率变动情况及其趋势如何？这些问题都是交易双方的敏感话题。显然，如果交易双方国家之间的货币不能自由兑换，就会涉及如何完成兑换的问题，同时还要涉及选择什么样的货币来实现支付等。汇率变化对交易双方都存在一定风险，如何将汇率风险降低到最低，需要双方协商决定。 （四）支付信誉 在国际市场上，该国支付方面的信誉如何？是否有延期的情况？原因是什么？这是谈判人员事先必须完成的作业。此外，要想取得该国的外汇付款．需要经过哪些手续和环节？这也是必须明确的问题。 （五）税法方面的情况 该国适用的税法是什么？征税的种类和方式如何？有没有签订过避免双重征税的协议？如果签订过，是与哪些国家签订的？所有这些问题均会直接影响到双方最终获利的大小。此外，该国对外汇汇出是否有限制以及其他问题，事先都应认真分析。
【题目解析】： （一）外债状况 如果该国的外债过高，虽然双方有可能很快达成协议，但在协议履行过程中，有可能会因为对方国家的外债偿还问题而使企业无法支付本次交易的款项。 （二）外汇储备情况 如果一国外汇储备较多，则表明该国有较强的对外支付能力，相反，如果外汇储备较少，则说明该国的对外支付存在困难。另外，还要认真考察该国出口产品的结构，因为一个国家的外汇储备状况与该国出口产品的结构有着密切的关系。 （三）货币的自由兑换 如果该国货币不能自由兑换，有何限制条件？汇率变动情况及其趋势如何？这些问题都是交易双方的敏感话题。显然，如果交易双方国家之间的货币不能自由兑换，就会涉及如何完成兑换的问题，同时还要涉及选择什么样的货币来实现支付等。汇率变化对交易双方都存在一定风险，如何将汇率风险降低到最低，需要双方协商决定。 （四）支付信誉 在国际市场上，该国支付方面的信誉如何？是否有延期的情况？原因是什么？这是谈判人员事先必须完成的作业。此外，要想取得该国的外汇付款．需要经过哪些手续和环节？这也是必须明确的问题。 （五）税法方面的情况 该国适用的税法是什么？征税的种类和方式如何？有没有签订过避免双重征税的协议？如果签订过，是与哪些国家签订的？所有这些问题均会直接影响到双方最终获利的大小。此外，该国对外汇汇出是否有限制以及其他问题，事先都应认真分析。
