（2）结合案例说明谈判队伍的人员层次及其分工。
【正确答案】：一、谈判队伍的人员包括三个层次。 1、谈判小组的领导人或首席代表，即案例中本公司驻美国分公司的经理。 2、懂行的专家和专业人员，即案例中的山本太郎。 3、谈判必需的工作人员，即案例中的翻译。 二、谈判人员的分工。不同的谈判内容又要求谈判人员承担不同的任务，并且处于不同的谈判位置。 1、技术条款的分工。 在进行技术条款谈判时，应以技术人员为主谈人，其他的商务人员、法律人员等处于辅谈的位置。 2、合同法律条款的分工。 在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时，应以法律人员作为主淡人，其他人员为辅谈。 3、商务条款的分工。 在进行商务条款的谈判时，要以商务谈判人员为主谈人，技术人员、法律人员及其他人员处于辅谈地位。
【题目解析】：一、谈判队伍的人员包括三个层次。 1、谈判小组的领导人或首席代表，即案例中本公司驻美国分公司的经理。 2、懂行的专家和专业人员，即案例中的山本太郎。 3、谈判必需的工作人员，即案例中的翻译。 二、谈判人员的分工。不同的谈判内容又要求谈判人员承担不同的任务，并且处于不同的谈判位置。 1、技术条款的分工。 在进行技术条款谈判时，应以技术人员为主谈人，其他的商务人员、法律人员等处于辅谈的位置。 2、合同法律条款的分工。 在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时，应以法律人员作为主淡人，其他人员为辅谈。 3、商务条款的分工。 在进行商务条款的谈判时，要以商务谈判人员为主谈人，技术人员、法律人员及其他人员处于辅谈地位。
