该国商人的谈判风格是什么？
【正确答案】：俄罗斯商人一般显得忧郁、拘谨、谨慎敏感，虽然待人谦恭，却相对缺乏信任感。他们求成心切，求利心切，喜欢谈大额合同，对交易条件要求苛刻，缺乏灵活性。俄罗斯人办事断断续续，效率较低。俄罗斯商人虽有拖拉作风，但他们却深深承袭了古老的以少换多的交易之道，在谈判桌上显得十分精明。（1）他们很看重价格，会千方百计地迫使对方降价，不论对方的报价多么低，他们都不会接受对方的首轮报价。 （2）他们的压价手法多种多样，软硬兼施。例如，他们会“降价求名”，以日后源源不断的新订单引诱对方降价，一旦对方降低了价格，他们就会永远将价钱压在低水乎上。 （3）他们会“欲擒故纵”，告诉对手：“你的开价实在太高，你的竞争者们报价都相当低，如果跟他们做生意，现在都快达成协议了。” （4）他们就使出“虚张声势”的强硬招数，比如大声喊叫“太不公平了！”或是敲桌子以示不满，甚至拂袖而去。
【题目解析】：俄罗斯商人一般显得忧郁、拘谨、谨慎敏感，虽然待人谦恭，却相对缺乏信任感。他们求成心切，求利心切，喜欢谈大额合同，对交易条件要求苛刻，缺乏灵活性。 俄罗斯人办事断断续续，效率较低。 俄罗斯商人虽有拖拉作风，但他们却深深承袭了古老的以少换多的交易之道，在谈判桌上显得十分精明。 （1）他们很看重价格，会千方百计地迫使对方降价，不论对方的报价多么低，他们都不会接受对方的首轮报价。 （2）他们的压价手法多种多样，软硬兼施。例如，他们会“降价求名”，以日后源源不断的新订单引诱对方降价，一旦对方降低了价格，他们就会永远将价钱压在低水乎上。 （3）他们会“欲擒故纵”，告诉对手：“你的开价实在太高，你的竞争者们报价都相当低，如果跟他们做生意，现在都快达成协议了。” （4）他们就使出“虚张声势”的强硬招数，比如大声喊叫“太不公平了！”或是敲桌子以示不满，甚至拂袖而去。
