企源知识库

以下有关 PRAM 谈判模式的说法中，正确的是（ ）
A、谈判从与对方的初次见面开始
B、谈判至与对方达成协议结束
C、谈判是个互不联系的过程
D、谈判是个连续不断的过程
【正确答案】：D
【题目解析】：一般的谈判人员习惯把谈判看做一个独立的、互不联系的、个别的过程，把与对方的初次会面作为开始，而把达成协议后的握手作为结束。而PRAM谈判模式则不同，它把谈判看做一个连续不断的过程，因而，本次交易的成功将会导致今后交易的不断成功。