试述商务谈判中让步的原则。
试述商务谈判中让步的原则。
【正确答案】：(1)不要做无谓的让步,应体现对己方有利的宗旨 (2)让步要让在关键环节上,使己方较小的让步能给对方以较大的满足 (3)在己方认为重要的问题上要力求对方先让步,而在较为次要的问题上,根据情况的需 (4)不要承诺作同等幅度的让步 (5)作出让步时要三思而行,不要掉以轻心 (6)如果作了让步后又觉得考虑欠周,可以推倒重来 (7)即使己方己决定作出让步,也要使对方觉得己方让步不是轻而易举的 (8)—次让步的幅度不要过大,节奏不宜太快,应做到步步为营
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