在国际商务谈判中,通常将最低价格列在价格表上,以求首先引起买主的兴趣。这种报价是
A、西欧式报价
B、东欧式报价
C、北欧式报价
D、日本式报价
【正确答案】：D
【题目解析】：（1）西欧式报价方式卖方首先提出留有较大余地的价格通过给予各种优惠,如数量折扣、价格折扣、佣金和支付条件方面的优惠(延长支付期限、提供优惠信贷等),逐步接近买方的条件,达到成交的目的。要点是稳住买方,使之就各项条件与卖方进行磋商,最后的结果往往对卖方比较有利的。(2)日本式报价方式卖方报出最低价格,并列出对卖方最有利的结算条件,如果买主要求改变有关条件,则卖主就会相应提高价格。因此,买卖双方最后成交的价格,往往高于开始的价格。要点用最低价引起买主的兴趣,排斥竞争对手,当其他卖主纷纷走掉时,这时买方原有的买方市场的优势不复存在了,买方想要达到一定的需求,只好任卖方一点一点地把价格抬高才能实现。
