联系实际说明在制订谈判方案之前应分析的环境因素。
【正确答案】：答：国际商务谈判中的环境因素包括以下方面。
(1)政治状况因素。主要包括：①国家对企业的管理程度；②经济的运行机制；③政治背景；④政局稳定性；⑤政府间的关系。
(2)宗教信仰因素。主要包括：①宗教信仰的主导地位作用；②宗教信仰的影响与作用。
(3)法律制度因素。主要包括：①该国法律的基本概况；②法律执行情况；③司法部门的影响；④法院受理案件的时间长短；⑤执行其他国家法律的裁决时所需要的程序。
(4)商业习惯因素。主要包括：①企业的决策程序；②文本的重要性；③律师的作用；④谈判成员的谈话次序；⑤商业间谍问题；⑥是否存在贿赂现象；⑦竞争对手的情况；⑧翻译及语言问题。
(5)社会习俗因素。不同国家或地区有着不同的习俗，这些习俗都可能在一定程度上影响业务谈判活动的进行。
(6)财政金融状况因素。主要包括：①外债状况；②外汇储备情况；③货币的自由兑换；④支付信誉；⑤税法方面的情况。
(7)基础设施及后勤供应状况因素。一个国家或地区的基础设施与后勤供应状况也会影响业务洽谈活动的进行。
(8)气候状况因素。一个国家或地区的气候状况也会间接对业务活动产生影响。p25-34
