下列有关原则型谈判的说法中,正确的有
下列有关原则型谈判的说法中,正确的有
A、又称软式谈判
B、重利益而非立场
C、被世界各国广泛推崇
D、把谈判对手当敌人对待
E、适用于双方谈判实力接近时
【正确答案】：BCE
【题目解析】：原则型谈判又称价值型谈判，要求谈判双方首先将对方作为与自己并肩合作的同事对待，而不是作为敌人来对待。注意调和双方的利益而不是双方的立场。是一种既理性有富有人情味的谈判，为世界各国的谈判研究人员和实际谈判人员所推崇。如果对方实力接近，可以采取原则型谈判法。p8-10
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