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在说服顽固的谈判对手时,可先说说他正确的地方,让他不会感到没面子。这种技巧被称为
A、沉默法
B、下台阶法
C、迂回法
D、等待法
【正确答案】：B
【题目解析】：当对方自尊心很强、不愿承认自己的错误时，你不妨先给对方一个台阶下，说一说他正确的地方，或者说一说他错误存在的客观根据，这也给对方提供了一些自我安慰的条件和机会。这样，对方就不会感到失掉面子，因而容易接受你善意的说服。这种技巧被称为下台阶法。p233