试述人际交换理论的基本原则
【正确答案】：霍曼斯根据行为主义心理学和经济学功利主义观点，提出了分析社会交换过程的六个命题，也就是他分析人际交往的六 个基本原则：(1) 成功原则在一个人所采取的所有行为中，如果某ー个行为经常获得奖励，则该行为越可能重复出现。这种奖励、酬谢的次数越多， 该行为出现的次数也必然増加而且得到酬赏的时间愈快，或酬赏的数额价值愈大，则重复这一行为的可能性就愈高。 所以,我们在人际交往中不要吝裔对他人的赞扬。(2) 刺激原则如果在以往的交往经验中，某一刺激的出现常伴随着对某人某行为的奖赏。那么，现在出现的刺激状況如果与过去相类 似，则此人就越可能釆取某行为或与某行为相类似的行为。(3)价值原则某种行为的结果越有价值，则越有可能采取该行为。也就是说，如果与某人交往可以得到较多酬赏，那么就越愿意与之 交往，相反，则会中止交往。(4)剥夺--满足原则如果某人经常获得某种特定的酬赏，那么随着时间的推延,这种酬赏对该人的价值就会降低。人际交往中有人经常受惠 于人，反而不觉珍贵，感激之情逐步淡化。相反，如果ー个人知道某ー酬赏的价值，但却很少获得或得而复失,该酬赏的 价值反而会增高。(5)攻击 赞同原则这里包含着两层意思:其一，如果某人的行为未得到预期的酬赏或受到了惩罚，即〃好心未得好报”时，便会感到委屈、受 挫、愤怒,并导致攻击性行为。其ニ，如果某人的行为获得了预期的甚至超过预期的报酬，或者未受到预料中的惩罚，那 么就会感到这种行为的结果很有价值，并产生喜悦,导致让对方更加赞同的行为。(6)理性原则人们总会选择那种可能带来价值较高结果以及较能获得该结果的行为。这个原则可以用公式表示:行动=价值x概率。 霍曼斯认为，人的理性会引导其选择上面公式右面取值最大的行为。比如,ー个大学生同一个知名教授交往，无疑会给 大学生带来较高的价值，但由于建立这种交往关系的概率较小，所以,就减少了选择这种行为的可能性。霍曼斯的上述六个基本原则并非是互不相关的孤立的命題，而是相互制约的“一组命题体系”。如“成功原则”指出ー个 行为愈有可能获得报酬，就愈有可能重复出现;但“满足原则”指出如果报酬获得太多太频繁，价值就会降低;而“价值原 则”又指出人们很少可能选择低价值的行为。
