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制定销售目标可以采用“六步法”,“六步法”的核心和起始步骤是【】
A、设计销售目标
B、外部市场划分
C、销售团队人员编制
D、薪酬考核体系
【正确答案】：A
【题目解析】：销售目标制定程序（“六步法”）：（1）设计销售目标（核心步骤）； （2）了解销售的关键流程；（3）外部市场划分；（4）内部组织和职能界定；（5）销售团队的人员编制；（6）薪酬考核体系设计。