试述分配目标销售额的具体方法。
【正确答案】：(1)根据时间分配。即将年度目标销售额按一年12个月或四个季度来进行分配的方法。如果能将销售人员所在地区、商品特征与月份结合起来,效果会更好。(1分)(2)根据团队单位分配。是指在分配销售配额时，以团队或区域为单位进行分配。(2分)(3)根据地区分配。即根据销售人员所在的地区大小，经济情况与客户购买能力进行销售配额分配。(2分)(4)根据产品分配即根据销售人员销售的产品来进行销售配额分配的方法。(2分)(5)根据客户分配。即根据销售人员所面对的客户多少和性质来决定配额大小。(2分)(6)根据销售人员分配。即根据销售人员的个人能力大小来分配配额。(1分)
