理性诉求的方式包括哪些？
【正确答案】：
（1）根据理性诉求的方式，可将其分为鼓励诉求和恐怖诉求。
（2）鼓励诉求又称不正向诉求，是指在广告方案中使用肯定的语气告之消费者选用此商品的正确性，有时此种文字采用鼓励形式出现在广告文案中。
（3）恐怖诉求是指利用人们怕生病、衰老、死亡等恐惧心理，提醒消费者购买或使用某种商品可能消除某种不利，从而有益健康的广告表现策略。
【题目解析】：
本题得分关键在于答出以下内容：
（1）根据理性诉求方式：分为鼓励诉求、恐怖诉求。
（2）鼓励诉求：又称不正向诉求，方案中用肯定语气、告之选用商品的正确性、鼓励形式。
（3）恐怖诉求：利用恐惧心理、购买或使用某商品可能消除某种不利，有益健康。