名词解释：AIDA法则
【正确答案】：
广告的说服功能是通过广告信息刺激受众而实现的。一个广告要引起人们的关注并取得预期的效果，必然要经历引起注意 、产生兴趣 、培养欲望和促成行动(ACTION ) 这样一个过程才能达到目的。这一法则主要是从心理学的角度，也就是从广告受众的心理活动过程这个视角来探讨如何提高广告在营销过程中的效果问题，因而引起了人们的高度重视。AIDA 的主要优势是它允许推销人员在推销的过程中，扮演一个积极的具有一定指导性的角色。但是， AIDA 模式被认为具有高压性或强制性，对消费者的重视不够。
【题目解析】：
广告的说服功能是通过广告信息刺激受众而实现的。一个广告要引起人们的关注并取得预期的效果，必然要经历引起注意 、产生兴趣 、培养欲望和促成行动(Action ) 这样一个过程才能达到目的。这一法则主要是从心理学的角度，也就是从广告受众的心理活动过程这个视角来探讨如何提高广告在营销过程中的效果问题，因而引起了人们的高度重视。AIDA 的主要优势是它允许推销人员在推销的过程中，扮演一个积极的具有一定指导性的角色。但是， AIDA 模式被认为具有高压性或强制性，对消费者的重视不够。